1、专栏简介 是一个主要围绕【电商投放+电商转化率提升】的垂直性专栏，持续分享投放、提升转化率的干货。 2、作者是谁 陈威，全网昵称为「转化率二号人物」。 持续深耕「电商投放+电商转化率提升」，致力于用高转化率，助推投放roi、销售额实现大幅提升。 PS：和常规投放人的不同点在于---我长期深耕电商转化率内功。如立志用7年训练-转化率狂飙模型，截至9月10日，已深耕超600天、超15W分钟。 实战成功近百次，曾优化润百颜次抛精华、同仁堂洗发水、郎酒、斯维诗深海鱼油等，提升转化率17.1%-600%。 3、适合谁学习 电商从业者。 尤其是那些店铺转化率很低的； 以及不懂投放，或者投放roi低但总是提升不了； 或者roi虽还行，但销售额难以提升的同学； 或者销售额是提了，但roi又非常跟不上了。
从做电商的“初心”出发，聊聊如何在全店层面做好电商投放（4个版块）！
01
做电商的小伙伴应该会发现，
万相台的推广工具经常更新、合并重组，甚至每周进去看都不一样，
其实想想也很容易理解，
阿里肯定养了一堆相关的程序......
从全店铺、多工具层面考虑，电商投放怎么投，投产比才会更好？
如果，
老板让你负责整个店铺的投放，多达几十上百款商品需要你去售卖，
此时，怎么投放效益才会更好呢？
接下来结合我司店铺（进口厨具类目，偏标品）......
电商投放：你为何要开直通车？目的无非这 2 个！
你为何要开直通车？开直通车有啥用？
跳出各种复杂的说法看，开车主要有两个最纯粹的目的。
第一、是帮你直接卖货，产生流水。
第二、帮你拉伸搜索权重，提升搜索流量......
电商投放：直通车如何快速提升质量分？分享你1个极佳思路！
01
不扰弯子，前期要想质量分做高，有个极佳思路就是———
想尽各种办法把点击率做上去，然后质量分也慢慢高了。
为何......
一文看懂：提高直通车质量分，是如何促使PPC降低、流量提升的？
01
大家做电商的，应该或多或少总会看到一些说法：
1、你们要努力提高质量得分，因为提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。
2、质量分的意义：质量分高，就可以相对低价，从而获得相对高的点击量。
3、如果没有快速“养分”的方法，就没有办法控制费用和提升点击量。
……
为什么会有这些说法？原理是什么？
今天就来和大家细致分析下。
对了，以上三点，其实都是一个意思，都包含了“高质量分～低PPC～高流量”的演变过程 。
所以咱们一并解释了。
02
在解释之前，我们得先看一个扣费公式：
直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01。
从公式可以得知，
当我们直通车质量得分够高时，“下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分”这个值就会变小，从而使得我们的实际扣费变少。
这就解释了第1点中提到的“提高质量得分后，PPC就可以降低”。
当然，第1点中还提到了“PPC就可以降低，你就可以获得更多流量”，那为何可以获得更多流量？
这点其实也好解释，
因为“投放预算=PPC×流量”，
你想啊，假设你之前是每天100的投放预算，现在也是100，
但之前PPC是1.5，通过你提升质量得分后，PPC降低到了1.1，那么是不是意味着，你就能获得更多流量了？
03
看完上面，你应该会觉得我这解释的还行，说的过去。
提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。
这个逻辑不算太难理解。
但其实，这里有个问题。如果你光看上面的理论、分析，你发现不了，
但如果你实操多了，你会开始纳闷这个问题———提高质量得分后，PPC真的就会自动降低吗？
答案其实是不会的。
提高质量得分后，PPC确实可以降低，但不是自动，而是需要你不断调整的。
04
为什么会这样？
其实核心在于———提高质量分后，哪怕出价（假设为1元）没变，但你宝贝的排名更靠前了！为此点击率更高、展现更高，可能小半天就把原先的100预算花完了。
这时你会想：卧槽，消耗的这么快！
是不是我出价高了？要不我出价低一点试试？反正现在点击率、展现能力还不错。
然后你试着把出价降低为0.9元，这时点击率、展现能力稍微下降，但也还行。消耗确实慢了，到下午6点才把100的预算花完，
然后你觉得该价格的点击率、展现能力虽下降，但还能接受。所以又尝试降为0.8元，这时晚上11点才把100预算消耗完，比较完美。
总之就是，
一步步试探，看出价能低到什么程度还能获得较为满意的流量。
且因为上面这样出价降低，所以PPC也会降低（原理在于：直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01）。
比如某个大佬，3天时间内将PPC从4.23元降到0.64元。
而且，因为PPC降低，所以同样一百块钱，原先可能只能获取100流量，但现在可以获取120个了，
同等预算里，获得更多的流量。
这就是优化的力量。
05
所以你看到了没，
不是说质量得分高了，你的PPC会自动降低。
而是在质量分提高后，你获取展现、点击量没那么愁了，所以你才敢手动调低出价，PPC才会由此降低的。
06
多说一句，
这是因为，当咱们想获取更多展现时，通常是靠提高出价，提高出价你的排名就能更靠前。
但其实，排名靠前不是仅靠提高出价的，还跟质量分有关。
换句话说，如果你想要跟竞品一样多的展现，
那么只要你的质量分比它高，就能以更低价获得跟他一样多的展现，那么这是不是意味着你的PPC变低了？
好啦，本篇到此介绍。
如【有疑问，或实操时遇到困难】请加下方本人微信交流（朋友圈也很多干货、泛知识）
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如何查看特定人群的数据变化趋势？（有助于衡量优化动作是否有效）
方法跟关键词的高度类似：点我了解--查看关键词的方法
只不过，要注意，如果没筛出下图这种，要记得去右上角筛选，
否则，你下载的就......
如何查看特定关键词的数据变化趋势？（有助于衡量优化动作是否有效）
第1步、进入这个报表
第2步、选“过去30天、分天”
第3步、再往下走，记得要把这个词删掉，才会显示所有的关键词。......
法3：如何找到高转化的关键词？下载生意参谋数据，然后进行筛选。
想用此办法，首先你要找到产品的几个核心主词（如学习桌、写字桌、书桌），
然后去生意参谋搜，再下载数据，如下图。
接......
法2：如何寻找高转化关键词？参考产品的成交词。
这个方法说起来很简单，核心是去参考该宝贝近30天的成交数据。
下面细致讲一下步骤：
第1步：在“商品360”里面，点击“标题优化......
法1：如何搜集到好的关键词？先参考历史计划
为什么首先建议参考历史计划？
因为，历史计划是该宝贝、该店铺历史跑过的数据，最接地气的真实情况，如果学会合适的借鉴，很容易做出效果。
......