😊我是AhaFM的主播、前 · 组织进化论的制作人Mark。感谢你的订阅支持！欢迎加我微信 MarkXiouyu 进一步交流。 这里分享： 🚀求职及职场工作中的反思 🚀对SaaS、消费等的创业见闻 🚀阅读/收听到的商业故事 🚀其他有趣的生活成长见闻
求职/转行时或许有用的三个思维
最近事情过密，暂未更新。
鉴于这个就业季的惨淡，于是简单写了一篇找工作相关的内容。它可能受限于我在偏互联网行业的视角，不一定是通用的，但期望有所启发。
企业信息化的终局是 Excel 吗？
组织里就两张图里提到的观点，做了一次大讨论。阅读了所有同事的回答，也因为它是个普适且不涉密的问题，所以试着做出一个总结，分享给大家。
1. 问题本身存在片面性。
......IT 是什么样的人？卖给 IT 是好的选择吗？
许久未见，抱歉。
话说在某平台上认识了一位 IT，自己给公司做了 OA，也想做成 SaaS 产品售卖。鉴于 toB 很多时候要和 IT 打交道、甚至是直接卖给他们，基于他和之前见过的......
销售模型的演进
最后唠下《销售加速公式》，里面简单提了两个模型。
首先是 BANT。
B 是预算，客户是否有钱买产品？
A 是权威/权限，谁是关键决策人、拥有购......
最棒的销售懂客户、会营销、更会采访（with《销售加速公式》）
书中提到：“销售人员需要高度的业务敏锐度，才能充分了解买方的目标。销售人员要能把产品的通用话术转变为买方想听的故事，使用买方熟悉的语境，并满足买方的需求。”
1. 为了......
《销售加速公式》读书笔记 part 1
读完了 Hubspot 销售负责人写的小册子，对国内 B2B 销售有很强的借鉴价值，这里做些笔记。
【图片顺序略错位，见谅】
1. 销售的培养是否应该是“师......
播客 E48 ：把社群作为产品的探元素
探元素希望做的是第二职业体验平台，文字版在这里：eru203n1ro.feishu.cn/minutes/obcndqu32k4h1n97n262u989
<......学习“成长型思维”
成长型思维源于斯坦福的卡罗尔·德韦克写的书《思维方式：新的成功心理学》。
最早他们做过一个实验，大致是找到了一批儿童、先让他们解了一部分简单的题目，夸一批被试聪明、夸另......
学习如何学习——“书本上只有信息、没有知识”
这句话来自 flomo 联创少楠的播客：www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6227d4809d2fcf46aa36aea4
大意是，书本上的信......
把“讲故事”作为沟通的方法
你好~稍有拖延。今天想顺着上一篇，聊下“讲故事”。除了播客，也适用于演讲、面试、销售等普遍的沟通场景。
我从做播客以来，越发能够理解讲故事的重要性。好的播客就像一个完整的故事，不断吊......